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人生无常，灾无定势

如果人生是一桌子菜，我已尝遍辛酸苦辣甜；如果人生是一盘棋，我曾摆布过人，亦曾被人摆布。如今34岁的我，在命运的倾轧下，伤痕累累的同时亦坚不可摧。人生两度起落，满堂宾客去了又来，来了又去。体味人生成败的辛酸后再度成功，仅以一些人生经验之谈，分享给有共同爱好的朋友。

我叫李毅，广东人，当然不是国足中踢球的李毅，但足球也算是我们的一个共同点，他职业踢球，而我热爱看球玩球，这算是平生最大的爱好。

2010年的时候，当时我24岁，家境算是不错，有房有车有存款，但不是大富之家。除了家境还行以外，我的桃花运也比一般人要好，长相普通的我身边环绕着几个面貌都挺漂亮的女孩子，我选了一个自己喜欢的谈了男女朋友，打算过了年就结婚。

本来人生前面24年都过得顺顺当当的我，却在2010年下半年出现了接连的灾祸。先是我爸的厂子出了问题，被同行算计，导致工厂生产合同严重违约，赔偿了大笔的违约费，这样就出现了连锁反应，资金链断裂，发不出工资，工人闹事，工商介入，在把家里的一套房子和一辆车卖出去给工人结算工资后，工厂最终还是关门倒闭了。这一系列的事情仅发生在两个月内，而我爸本来就有高血压，因为这些事情身体彻底垮了，我家也因此陷入困境中。

在我把我家里发生的这些事情告诉我女朋友后，本以为她会安慰我几句，没想到的是几天后才回复信息，并且是提出了分手，这样的结果让我不得不感叹社会的现实。

初入商海，首战即成

发生了这些事情后，我一下子感到了无比的压力，我妈已经退休，以后家里的一切都得靠我。在跟父母商量了后，我决定放弃现在这份工作，出来创业。在把家里最后一辆车子卖掉后，我带着12万元跟着认识的朋友做淘宝。2010年的时候，电商刚刚崛起，淘宝比较容易赚到钱，所以在做了两个月后，我的淘宝店就已经实现盈利。但我觉得一个店赚得太少，想要多开几个。这种玩法多开几个店的玩法行业中叫店群矩阵，当然不是简单的开店而已，而是通过关键词去实现搜索排名或者同类商品中的店排名。

因为我那个时候刚入行，也不太懂，只是跟着别人做。其实对于进入相对陌生的领域创业，如果有人带，最好的方式就是别人怎么做跟着就行了。如果没人带，可以关注同行中做得好的，直接复制别人的模式。当然最为重要的一点，就是你得进入行业圈中，多交流打听，以便获取第一手的行业信息。互联网时代，最重要的就是信息。谁掌握一手信息，谁就能赚到钱。

电商行业持续爆发中，而我因为进入得早，也算是碰上了风口，从10年到14年下半年，3年的时间，我就赚了将近500万。我的人生似乎又在走向光明，不仅事业有所起色，婚姻也获得幸福，2015年元旦我结婚了。同样的，初次创业就获得成功，内心也是膨胀的。后来我去回顾人生经历的时候，发现那种膨胀的心理就是我第二次劫难的由头，它就像那只在巴西煽动翅膀的蝴蝶，最终引起了德克萨斯州的龙卷风。

也许是重振家业的执念，也许是受到我爸的影响，在我电商获得一点小成就后，我打算进入供应链，开工厂。打算开工厂当然还有另外一个重要的原因，因为从事电商的的关系，让我看到以后供应链也将实现电商化。目前的电商是属于销售端，对接的都是卖货的商家，而国内目前的经济现状是产能过剩，所以未来必然会在生产端发生变革，并且方向无疑是按需生产，开工厂也算是提前布局。

经过半年多的准备，工厂一切设施和人员都准备好，我选择的生产品类是鞋服，因为这种覆盖面最广，而且可以对接我的淘宝店铺。当然我还有另外一重考虑，就是这类产品最先会实现上述所讲的按需生产，数字化升级。同时我也明白一点，这类竞争同样也大，可以说是机会与危机并存。

危机再临，孤注一掷

时间很快来到2017年，从建立工厂到生产，这两年中我当初预料的供应端改革尚未出现，新的问题却来了。因为鞋服生产本就是竞争激烈，而我进入时间短，外来订单少，很多产品都是自产自销，所以工厂本身依靠外来订单没什么利润。

同时淘宝店铺也出现了问题，在经历最初的井喷式爆发后，进入淘宝的人越来越多，利润空间越来越小，成本投入却越来越大。以至于我的两个店铺都出现了持续性的亏损，为了降低亏损，我把那两个店铺全关了。

然而这样并没有解决关键性问题，要想解决这些问题，只有三种方法，一是供应链迎来改革，立刻转型数字化；第二是扩大工厂生产线，增加生产品类；第三是继续增加淘宝店群。很明显，第一种方法是不可控的，一个行业的变革是极为复杂的事情，需要大势驱使。时势不到，任你智慧超卓，财力雄厚也是没有办法。第三种方法很明显已经不可行，现在电商竞争太大，再扩大店群也是亏多赚少。只剩第二种方法，其实这一方法其中的风险也是非常大，如果我还想在事业上有所进境，只能赌一把。

因为在电商行业和已经做了6年，自己开工厂也有了2年，多少积累了一下资源人脉。多番了解之后，我打算生产化妆品，同时做自己的品牌。为此我将所有的资金以及工厂和房子全部抵押，共筹集了1000万，开始做自己的化妆品牌。事实证明，一个人有多狂妄，那在劫难来临的时候他就有多悲惨。任何商业行为都不是儿戏，在决定重仓投入前一定要有百分之百的把握，如果没有，那就不要孤注一掷。

化妆品生产线很快就组建完成，并在我的要求下快速生产，为了使产能提高，生产线比我最初的计划还多了三条，这意味着我的成本投入比预计多了三成。这种偏执与狂妄很快得到了恶果。首先就是大量的产品生产出来没人买，找代理合作，别人说我的化妆品没名气，不愿代理。直接找到销售终端合作，那些有一定销售能力的终端都是有固定合作者的，根本不愿意跟我们合作，即便放低价格，合作的也是寥寥。那些销售能力不弱的，虽然能合作，但是根本无法达到我们的销售目标。找明星代言？我们根本没有这个实力。一时之间，所有的生路都被堵死。

现实社会中没有奇迹，在我们挣扎了半年后，化妆品工厂因为积压了大量的产品未能售出，终于停产。同时投入的资金也消耗殆尽，之前的鞋服工厂还在零星地接着一些订单，唯一还能产生利润的就只剩下那几个淘宝店铺，只是被行业积压后，所得的利润已是杯水车薪。

那时临近过年，在东挪西借后把工人们的工资发了之后告诉他们，过了年就另寻出路吧，是的，我已无力回天。我仍然清楚的记得，除夕那天走在大街上，四下的铺面都关了门，唯一还开着的只有一些连锁便利店。我全身上下只剩10块钱，走进便利店买了两个面包和一瓶矿泉水，这就算是除夕的晚餐了。我老婆打电话问我在哪里，我骗她说在谈客户。虽然工厂的情况她也了解，但是真实的情况到底怎么样，我没敢告诉她。

那年的冬天格外冷，怎么时隔七年后，这一幕又重新上演了？而且比七年前更为惨烈。

因为之前的投资有一半是抵押贷款，在所有的资金燃烧殆尽后，我将独自面对所有的风暴。2018年的上半年几乎都是在处理贷款事情，最终的结果就是鞋服工厂和房子被银行收走，同时我的淘宝店铺也转让出去用于收回资金，名下所有资产不剩一毛，还背着300万的债务。

也许是因为打击太大，2018年我几乎是在浑浑噩噩中度过，每日借酒消愁。因为不想被父母看到我这个样，依靠老婆的工资在外租了个房子，小孩则由我父母帮带。在最开始的时候，老婆还能安慰我，但随着我的消沉，以及各种的不顺利，从来没有吵过架的我们终于还是没有克制住彼此的情绪。

一旦开了头，似乎就会养成这种习惯，我们的争吵从一个月一次变成一周一次，最后成了每天必不可少的环节。这种情况持续了半年左右，在2019年过完年后的两个月，老婆终于向我提出了离婚。我没有多想，直接就答应了，那年我32岁，破产，离婚，一无所有。

天不负我，再战江湖

不知为什么，在离婚后我反倒有了久未的轻松感。消沉的意志又慢慢恢复了过来，当然也有可能是破罐破摔的心理暗示。在调整了一个星期后，我开始联系一些以前一起踢球的朋友，要说放松心情，没有什么能比得上一场大汗淋漓的足球赛了。代理咨询QQ1395688486

尽情挥洒汗水后，我和几个玩得较好的球友聚在一起喝酒闲聊。聊着聊着，有一位球友就提到了事业上，并开玩笑说，我们这么喜欢踢球，但却没有一个人从事体育相关的工作，也没有人在这方面进行创业，实属遗憾。其他人都点头称是，但我在商业中也是摸爬滚打了将近十年，对任何赚钱的事情都是极为感兴趣的。回来之后，我仔细想，要说创业，自己还真没考虑过有关体育方面事情。体育创业能从哪方面进入？而且我现在已经没有任何资本，即便有，我也没有这个能力啊。

虽然考虑到自己没有什么资金，但还是忍不住想要去探寻。我首先想到的就是开体育用品店，但是这类型除非自己能开创品牌，否则进去也是死。然后我又往代理加盟这方面去找，但是加盟品牌店但是一笔加盟费我都没有任何能力去承担，于是又放弃了这个念头。但是在查找体育代理加盟的时候，我发现了另外的加盟方式，那就是代理APP平台，自己做销售。这种模式确实适合我，一来不需要本金，二来我有一个足球圈子，相当于有了客户群体。

在多方咨询了解后，我选择了其中一个比较看好的体育平台，因为他们对新加盟的代理商扶持力度非常大，并且分红提点高，最主要的是这家平台还是意甲帕尔马的赞助商。这无疑就是有了品牌背书，在于对方取得联系后，更细致的谈了合作方面的事情，最终我选定了这家体育平台作为代理加盟商。

由于自己在足球体育各方面积累比较深，所以在第一个月我就做出了成绩，虽然只有2万多，跟我自己做老板的时候差距很大，但是这只是开始，随着业务扩大，收入只会越来越多。随着时间的推移，加上我的努力，做了4个月后，我基本每月收入不少5万，我的人生似乎又迎来了曙光。

时间来到2020年，没想到刚开年，就遇上了疫情，我本以为业务会受到大的影响，但是事情出乎我的意料，并没有太大的影响。由于在商业上的认知，在足球领域的记录，加上我本人的努力，到今年6月，我已经成为该体育平台的最大代理，除了分红提成，也同样获得了自招代理的权限，这样一来，我可以在做自己业务的同时也能对外招代理了。最为重要的是，我只用了一年时间，就把300万的债务还清了，接下来的人生又将是美好的。假如你也与我一样，有过经历，拥有相同的爱好，不妨联系我，共同探讨人生之路。

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