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行业内的引流模式只有两种，一种叫薅羊毛，一种叫钻空子。

野路子泛指一切靠勤劳的双手去耕耘，纯用自身劳力，技术去获取流量客户的方式。

抖音私信脚本吸粉，微信虚拟定位站街，交友网站玩人格分裂，批量卡法促销短信......。

都是需要长期跟平台玩猫捉老鼠的游戏：

平台：我封你的号

推广：我再注册一批号

平台：我该注册规则

推广：我想办法买老号

平台：我抓数据做黑名单系统

推广：我去租现有用户的号

玩的是不亦乐乎，但每一次平台新的对策实施都伴随这推广们往后退一大步，吐一大口血，真正在一线战斗到现在的推广都是勇士，都是有创造力的人。

某些公司看透了一切，提前就放弃了在市场一线的挣扎。退居幕后做起了包网，支付，API，投资，爬到金字塔的顶端试图成为行业霸主。

殊不知少了流量获取能力的他们，仿佛没了牙的老虎——抗风险能力基本为0。

这场戏疫情就像是把表面愈合的伤疤揭开：没有自己稳定流量获取能力的集团都逃不过灭亡的命运！

比如 动物园里养尊处优的老虎，再也不能走森林之王的发展路线了，因为他早已没了野性。

但是动物园老虎干嘛要走森林之王的路线呢？比吃苦？比谁更接地气么？

动物园的老虎有的是其他资源，只要不会傻到自己去做不擅长的肉搏。

他们更适合走钻空子的方式，快速搭建自己的获客能力。

这里的钻空子方式，我们今天先列举一种：大型互联网厂商的官方广告平台

一个特殊账户是怎么诞生的？

首先，国内互联网广告不是说你有钱就可以投的。

广告法的相关规定中，广告平台要对广告主（也就是你）经营资质，广告内容等进行审查。

我们用百度为例子，一个常见的（现在绝迹了）WZ业内叫袜子户

第一关：找到一家广告提供商，愿意帮助你去提交审核资质，用来开户。

第二关：营业执照审核，百度审核部门会看你的营业执照的有效性。

第三关：经营范围，你开的是WZ账户，内容是资讯类服务，那么你的公司经营范围应该有教育咨询，商务咨询等内容。

第四关：其他相关资质审核，例如你的咨询产品，如果你做QP——还要有还要有国家发放的特许经营许可证，软件著作权相关证明，文网文批号等。

如果你是一名想在国内发展业务的海外华侨，这些东西都没有，怎么办？

也许你就要付出一些代价，让一些专业人士帮你处理，这样就会有好心的公司正好把自己的全套资质借给你，开具出这个广告账户借给你用，这样一个特殊的广告账户就开发出来了。

素材/物料是个什么东西？

素材/物料就是在这个广告账户运作跑量的过程中，所有用到的广告图片/落地页的总称。

在大平台下做广告，从头到尾都是监管和审核。

第一关：广告法相关要求的审核——违禁词？裸露图片？金钱图片？强调自己有市面最好的效果？诱导用户？夸大广告词？

第二关：版权相关审核——某球队LOGO？某明星照片？某大牌奢侈品图片？有授权书吗？没有的话我们吃官司的。

第三关：具体描述——语焉不详的服务？跳转去一个奇怪的页面？看不懂是什么的产品？有关竞争对手的元素？（抖音恨死了腾讯）

以上三关，同时应用在所有的素材/物料上（即审核每一张图片、每一句话、每一个页面）

而审核通过前一旦有改动，视为违规，直接打回。

好麻烦，那还不如买手工粉？

就自由程度来说，当然不如薅羊毛的手工获客方式。

不过钻大平台的空子：

1、可以做大规模，不用等（钻出一个空子，加钱往死里跑）

2、客户质量高（不用再N个团队洗过的用户池子里面觅食）

3、即时性高（客户即时有兴趣，即时接待即时引流）

4、成本低（大平台获客成本80-120元）

5、水分少（仅限抖音百度，别跟我提爱奇艺，网盟，APP）

但是需要钱，无论是启动试验还是规模化投入——几千块是试不出效果的（对，指的就是你啊米吧）

这是维二的缺点

另一个缺点是什么呢？——在满大街的骗子广告中，如何找到真正靠谱值得新人的广告商，帮你做以上全部事情，这个却是最大难题。