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近日，罗斯基和智能移动营销平台 AdTiming 就其帮助中小游戏开发者进行内容出海的 XTiming 项目展开沟通，并通过其内部资料《2020 博彩手游研究报告》了解到博彩手游在 T1、T3、T4 热门市场的发展现状（产品特点、国家政策、买量价格、ARPU 参考等），为想要以博彩产品出海的开发者提供出海参考方向。

一、 博彩手游市场：同比增长 26%，规模超 33 亿美元

作为移动游戏市场收入贡献的重要品类，博彩手游在 2019 年贡献了 33 亿美金，同比增长 26%。博彩玩家通过移动端进行在线赌博，涉及游戏积分，虚拟货币和真金交易。其细分品类有扑克、老虎机、乐透、综合、其他等。博彩类手游具有生命周期长、依赖社交传播等特点，在西方已经属于非常成熟的产业。

欧洲、亚洲/中东、北美分别占有前三大在线赌博的市场份额。从全球发展上来看，亚太地区在人口增长以及在互联网普及率不断提高的印度、新加坡、泰国和印度尼西亚等新兴市场的推动下，引领着全球在线赌博市场的发展。巴西、阿根廷等其他新兴游戏市场也将推动拉美市场的博彩游戏的前进。

行业中的顶级玩家包括：Scientific Games（美国）、Playtika LTD（以色列）、Product Madness（英国）、Octro Inc.（印度）等，其中如 Playtika 虽成立于近十年前，但凭借《Slotomania™》（2011）和《WSOP》（2013）长期在博彩手游榜占据 Top10 的头部地位。

二、T1 地区 2020 博彩游戏发展趋势分析

下载量&营收趋势：T1 市场博彩市场发展成熟，收入转化高，即使下载量触顶，也不会对整体收入造成太大的影响。

热门游戏和品类偏好：网赚游戏《Lucky Day》在 T1 两国都连续两年同期（4月）霸占 Android 榜首的位置，且推硬币品类的热度也高居不下；iOS 以扑克为主（Solitaire 和德州扑克），Android 以老虎机为主，英国还偏爱宾果玩法。

厂商变动：市场成熟，头部玩家的地位难以被撼动，因此收入前十的榜单中头部厂商变动小。但值得一提的是，在这样头部稳定的环境中，中国出海厂商a科技（Grande Games）依然“空降”双榜，更是在 Android 榜单里名列前茅。

据 Newzoo 数据统计，美国在线博彩玩家最偏好（27%）扑克玩法，这和英国的玩家偏好达成了一致（英国 24% 玩家偏好扑克玩法）。不同的是，美国的玩家对老虎机的热爱程度与扑克不相上下，而英国则更加偏好宾果玩法。这和 2020 年我们跟踪的数据表现基本一致，除此三种品类以外，21 点（Blackjack）在 TOP10 榜单中依旧存在，但 Roulette（轮盘赌）已不再受欢迎，这种玩法淡出头部市场。在去年，刮刮乐（Scratcher）的玩法跻身 Top10，成为新兴的热门玩法，爆款《Lucky day》玩法也深度结合了该元素。

三、T1 市场美国地区博彩手游发展分析

1. 变化趋势：疫情期间，相比去年同期，美国 Android 平台博彩手游整体下载量下降 23.6%——前十榜单中 7 家厂商下载量同比下跌；而 iOS 平台的博彩手游在疫情期间同比增长 12.8%。五年内，可以看见 2019 年发生了较大的变化——Android 平台的博彩游戏的下载量和收益双双缩水，而 iOS 的营收加速增长。

2. 热门核心玩法：游戏 TOP10 中，iOS 以扑克为主，安卓以老虎机为主。推硬币品类成黑马，两款游戏冲入榜单前三。

3. 热门厂商和产品：厂商头部玩家年度变化极小，头部格局依旧网赚游戏《Lucky Day》连续两年霸 Android 榜首；厂商 Product Madness 双平台表现优异，但 Android 四成厂商下载量收入双下滑。

4. 获客数据：扑克品类依然占美国 iOS 主流，推硬币玩法强势入局。

表格中新入榜的四个面孔都是非扑克品类，其中《Cash Frenzy》和《Cash Tornado Slots》为老虎机玩法，《Lucky Pusher》和《Coin Dozer》为推硬币玩法，而主打推硬币的两款游戏力压在美国地区热度一直高居不下的扑克品类，直冲榜单前三。

六款扑克品类游戏中，Solitaire 占了一半——分别为《Solitaire·》、《Solitaire》和《Solitaire Cube》。

去年榜单中的末 4 位均落榜，榜单尾部竞争激烈。

安卓方面，榜单 TOP10 中老虎机品类依然占主流，达到了 80% 之多，但榜单变动较大，竞争激烈。《Lcuky Day》和《Cash Fenzy Casino》仍稳居榜单前二，而新品类推硬币《Coin Dozer》冲上了第三的位置。

除《Slotomania》和《Losta Slots》稳定在前十外，其他老虎机品类下的游戏均落榜。中国厂商 Grande Games 旗下共有三款游戏入榜——《Cash Frenzy Casino》、《Losta Slots》和《Slots Casino》。

5. 营收数据：头部化愈加明显，仅前三的厂商实现了年度营收的增长

营收数据来看，Android 头部前三不变，Grande Games 和Double Down Interactive LLC 替代了 Playtika Santa Monica 以及 Jackpot Casino。大部分 Pubslisher 的下载量都呈下降趋势，而 5~8 名的老玩家都出现了下载量和收入双下降的情况。

以美国 iOS 博彩手游营收榜为例，TOP10 头部玩家变化不大，除了末位 FG Games 代替了 Appchi Media Ltd 外，其他厂商的排名均在十名之内略微有调动。Playtika 系下几家厂商的下载量较去年都有轻微下降，但收入均呈上升趋势。PLAYIITKA-UK HOUSE OF FUN LIMITED 和 Big Fish Games, Inc 是唯二两家收入有所下降的厂商。

6. 监管问题：

美国部分州都不允许涉及真金交易的博彩手游(根据州法律，伊利诺伊州、路易斯安那州、蒙大纳州、俄勒冈州、华盛顿州和威斯康星州的居民不得在互联网上进行任何类型的下注，无论联邦法律如何)。

如果是做真人赌钱游戏，必须要牌照（一年的申请期，需要 20多万律师费），而真人赌钱（充钱-游戏-换钱）很少有手机游戏。

四、T1 市场英国地区博彩手游发展分析

1. 变化趋势：无论是以一年还是五年为基准，双平台下载量均有不同程度的下降，iOS 在今年二、三月还跌破过 0.9M。而Android 的下载量较去年同期缩水 31.3%。Android 今年 4 月收入降至了最低，相比去年同期下跌了 8.3%。从五年的同期数据来看，今年仍是最低值。

2. 热门核心玩法：iOS 榜单前十以扑克为主，但 Android 榜单呈多样化，仅一款扑克手游上榜，其他的热门玩法为网赚、宾果、推硬币、老虎机，玩法偏休闲。

3. 热门厂商和产品：Comunix Ltd 仅以一款游戏《Poker Face》空降 iOS 榜单第一，而《Lucky Day》则蝉联 Android 榜首；中国出海厂商 Grande Games 在双平台都进入了收入前十榜单。

4. 获客数据：主打“疫情线上社交”《Poker Face》空降英国 iOS博彩榜首

iOS 榜单变化波动大，7 成游戏被替换，今年以 Solitaire 玩法为主的扑克类手游热度上升，共计有四款入榜，其他的主流玩法为德州扑克。乐透（宾果）和老虎机品类热度下跌，去年的所有该品类下的游戏均落榜，而推硬币玩法热度轻微下降。榜首《Poker Face》为德州扑克品类，近期营销主推“疫情线上社交”的卖点，允许玩家在线视频游戏。

安卓方面，榜单变化波动同样较大，七成游戏被替换，但网赚手游《Lucky Day》依然位居榜首，其他以老虎机品类为主。去年榜单中并无扑克品类，主要以老虎机为主。但今年的榜单中，《Zynga Poker》直冲第二，以 bingo 玩法主打的两款游戏《Gala Bingo》和《Tombola Bingo》也入榜。老虎机品类下除《Cash Frenzy Casino》外均落榜，该品类竞争激烈。

5. 营收数据：Grande Games 和 Comunix 成黑马

安卓总体榜单波动程度不大，仅有两家厂商被替代，其中 Grande Games 攻势迅猛，从去年厂商前 100 榜单开外到今年直降第二。四成厂商出现了下载量收入双下滑的情况，且除了榜首的 Zynga 外，其他三家厂商收入涨幅也未超过 15%，整体成绩不佳。

iOS 总体榜单波动程度较中等，六成厂商保持稳定，去年末三位掉榜。Comunix Ltd 涨幅巨大，仅以一款爆火游戏《Poker Face》的收入就稳居 iOS 榜首。榜单中六成厂商的下载量都出现了不同程度的下滑，且 Playtika LTD 和 Play Studios 出现了下载量收入双下滑的情况。

6. 监管问题：

Google Play 放开真人赌钱（可兑换真钱：充钱-游戏-兑换）产品的上架政策，允许在英国上架这类应用。但禁止向不满 18 岁用户展示，或将之视为受众群体。广告必须清楚显示理智赌博信息，并禁止包含模拟博彩类内容。

五、T3 地区 2020 博彩游戏发展趋势

下载量&营收趋势：因苹果手机占有率小，T3 市场中 iOS 的整体下载量与营收数值都偏小。其次，收入转化低，且收入的涨跌随下载量的变动而相应变化。

热门游戏和品类偏好：iOS 榜单中以扑克为主。但该品类下本土色彩较为鲜明，例如印度流行当地拉米、帕蒂的纸牌玩法，而在巴西同样是出身本土的 Truco 十分受欢迎。但即便在本土产品热度高居不下的环境中，EasyBrain 出品的《Solitaire》依然在两个国家的 iOS 榜单中占据了一席之地。

厂商变动：头部效应明显，尤其是在主市场 Android 中，2-4 名之后出现下载量和收入的断层，大部分的资源都集中在头部的几号玩家手中。

六、T3 印度地区博彩手游发展分析

1. 变化趋势：疫情期间，相比去年同期，印度 Android 平台博彩手游整体下载量上涨 5.4%——前十榜单中 7 家厂商下载量同比上涨；Android 平台博彩手游整体收入上涨 42.9% —— 前十榜单中 6 家厂商收入同比上涨。五年内，可以看见 2019 年 Android 市场较去年有所回暖，但整体还是有所下降，与五年前同期比收入和下载量分别缩水了 25% 和 26%。

2. 热门核心玩法：游戏 TOP10 中，iOS 以本地拉米玩法为主，安卓玩法多样，囊括本土玩法帕蒂、Tambola，同时也有国际化玩法的老虎机和 Solitaire。

3. 热门厂商和产品：厂商头部玩家年度变化中等，大多为本土厂商，但头部现象严重，即使是榜单前十也出现收入断层的现象。Tambola（Lotto）玩法热度急剧上升，双榜单中分别位居第一第二。

4. 获客数据：印度 iOS 博彩游戏本土化色彩强烈，以