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博彩行业一直有两种声音在“打架”，一种声音是“代理是网站发展的核心力量，没有代理的网站是不可能有长久稳定的发展可能”，而另外一种生意则是“利润全部让给客户，没有代理赚差价，客户利益最大化才是未来博彩网站发展趋势”

这两种生意都有自己的理论依据，我们暂且搁置争议，今天我们的话题是，假如没有了代理，网站的发展，或者叫新客户的挖掘，到底从何入手？

所有人都会说，靠引流。那么请问，什么是引流？流量从哪里来？又怎么获取和转化呢？ 今天我们就花点时间，聊聊，内容引流和邮件引流。

资讯和信息，是互联网的最重要的属性之一。之前利用搜索引擎生态的流量再分发，也只是截 住了用户对资讯信息的查询需求，但是用户更多的上网时长是沉淀在资讯信息内容的本身。所 以资讯信息内容本身的价值，在某种意义上要远远大于渠道的价值。

内容本身的价值，不仅仅在于流量，还有沉淀性和权威性。而后两者更能提高流量的价值。简 单的说，有价值的内容，可以在互联网上沉淀很久，带来源源不断的流量用户，而权威的内 容，可以让流量的变现价值大大提高。 所以，网络内容，在产业链也构成了重要的一环，占据了大概 9%的产业链流量。

地产业链中的内容流量，主要是由新闻媒体类网站、资讯内容类、垃圾信息类和相对独立的垃 圾邮件构成的。

网络新闻媒体由于占据了内容门户，而且由于转发放大效应，所以也成为产业链内容流量 的重要来源。可能很多人都会疑问了，网络媒体不都是一些很正规的新闻么，怎么可能为 产业链引流呢？其实，目前网络媒体充斥着软文和营销文，而且大多数都明码标价。 除此之外，可能大家也会发现，有很多新闻媒体上，都会有一些很吸引眼球的美女图或者怪诞 新闻图片等等，点击去会变成更奇怪的吸引眼球的网站，夹杂一些不太正规的商品广告。这也 是一种把流量引入产业链的渠道。另外还有很多网络媒体的移动端 app，也都经常会有流 量导入产业链的情况，和 PC 端一样也是通过一些吸引眼球的图片或者新闻，或者是一些 链接，链入产业链变现。

由于新闻媒体类的流量导出牵扯的是一些新闻媒体的违规操作和一些擦边球的变现，并没有形 成产业，也没有可以对我们有什么启示的地方，所以在此也不详细分析。

资讯内容类流量几乎是所谓的网络推广最基本也是最常见的手法，一般是通过软件或者人肉的 方式，在各大论坛、博客、百科系统、问答系统等等所有的资讯内容类社区或应用中，贴发广 告的信息，引入流量到产业链中变现。 资讯内容类流量五花八门。特别是一些权重很高占据一定流量入口的网络社区应用，更是充斥 着各种广告引流的方式。比如：大家都可能熟悉的天涯论坛的大量水军；百度百科的一些收费 创建和更改；百度知道自问自答的推广营销；各种论坛和博客系统的灌水机等等。 由于咨询内容类推广引流已经存在相当长时间，而对于用户来说也渐渐免疫，所以目前效果一 般。只是由于此类信息太多所以才在整体流量中占据一定的位置。

有些并非新闻，也并非资讯，但是在一些组织的炒作下，一定时间内会变得非常火爆的信息。 这些信息都是一些垃圾信息，有着极强的时效性和爆炸性，比如大家熟悉的网络红人，或者忽 然间就爆发的 xx 门事件。 这些背后都是提前的内容布局，炒作，然后等待信息爆炸后，大量用户流量开始涌入提前布局 好的吸流陷阱：即大家可能都会有经验，一旦什么网络红人和 xx 门火起来的时候，搜索相关 的信息总是弹出来各种乱七八糟的网站和广告，没错，这就是一次标准的引流过程。 垃圾信息类流量几乎全部都流入产业链变现，但是由于爆发性强，时效性短，没有沉淀效 应，流量总是被高利润的变现组织吸收。 另外垃圾信息还会用作网络暴利品牌的炒作。

邮件引流即垃圾邮件群发。邮件营销本身是合法的，但是垃圾邮件就是不合法了。这其中区别 很多程度上就是邮件广告的内容，是不是正规合理的。 从技术上讲，目前国内主流的邮箱服务商都是提供的企业白名单服务，意思是邮箱营销公司需 要去申请白名单，进入白名单后会保证从这个域名来信的接受率。邮箱服务商会对白名单内的 发信域名进行质量评估，评估的结果将直接决定以后的接受率，最核心的就是用户对营销邮件 反馈，是不是点击、删除、或者点垃圾邮件。 邮箱服务商不断更改白名单策略，对于一些特定的营销（比如说最近的 p2p 金融、交友、 app 下载等）进行了抵制，在这样的情况下正规的邮件营销公司如果继续做类似业务，会影响 自己的白名单质量，所以选择放弃，而这部分就会变成垃圾邮件的市场。 所以对于垃圾邮件来说，获取的流量几乎都流入一些不合规的产业，或者被邮箱服务商所禁止 营销的行业。

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