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今年5月，体育总局彩票中心上线“购彩遇锦鲤 好运又有礼”活动，购彩者在体彩实体店购买任意面值的“锦鲤”即开奖，刮开覆盖膜如果出现“鸿运”字样，即可获得面值1000元苏宁卡一张。截至6月11日圆满收官时，该活动在全国共计派发苏宁卡10000张，奖品总价值1000万元。由于活动火热，又追加了总价值200万元的苏宁卡奖品，掀起一阵“锦鲤”热潮。

事实上，面对体育彩票这片蓝海市场，苏宁从2017年底便开始了线上线下的深度布局，并融合苏宁的多业态发展，试图探索一条彩票业务智慧零售之路。

2018年6月，苏宁的第一家体育彩票智慧零售门店在南京开业，是苏宁进军彩票线下零售的标志性事件。因为这家体育彩票智慧零售门店区别于传统门店，苏宁在里面注入了场景化、个性化的基因，店内设有销售区域、商品展示区、竞彩展示区、电子走势区、VIP区和综合区等多个功能分区，提供更优质的购彩体验，满足彩民的全方位需求。

当时，苏宁喊出的目标是在当年年底旗下将拥有300家体彩门店，这个门店并不仅仅指他们的体育彩票智慧零售门店，很大一部分都将依托于苏宁小店，打造店中店。

苏宁打造的这种“苏宁小店彩票+”的模式的数量是够了，但赚钱吗？

从苏宁官方公布的2019年上半年业绩来看，情况不容乐观。苏宁小店在上半年整体亏损超过20亿，按照苏宁官方公布的6000家苏宁小店数量计算，店均亏损超过33万元。而2018年同期，苏宁小店的亏损仅仅为3亿元……

事实上，早有一些专家担心“苏宁小店彩票+”模式，成本和员工管理这两个问题无法解决。

先看成本。便利店卖彩票本身是一件锦上添花的事情，并不存在太多额外的硬件和员工成本，但资金成本确是一个问题。对即开票而言，大多数省市彩票中心采取1:1的领票政策，即支付1000元领票款，领取1000元即开票，少数中心会提供资金杠杆或领票额度，因此这项业务在实际运营中对流动资金占用极大。此外，销售电脑票的小型终端机，本身还需要缴纳500元至4000元不等的设备押金（各地政策差异很大）。

再看员工管理。现在的投注站销售模式，是“中心—地方中心—专管员——投注站”四级管理体系，对员工的管控要好。而像京东便利店经，不少是夫妻店，彩票卖得好与否，全凭老板的想法和干劲。苏宁小店由于全部采取直营模式，其标准化流程对员工的管理要比京东便利店强，但弱于投注站销售模式。

起码从目前来看，苏宁想用苏宁小店带动彩票业务业绩的做法并不成功，或者说还没见成效。在今年疫情之下，彩票专营店的生存尚且艰难，更何况苏宁小店或智慧零售门店。

按照现在的发展来看，苏宁小店很可能已经成为全国覆盖区域最广、服务人数最多的体彩零售服务商。但有“量”无“质”的现状，真的是他们想要的吗？