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B2C彩票网站的运营应该何去何从？

纵观彩票（私彩）市场这十几年的发展，简单来说，可以用四个阶段来表述，分别是：探索期，发展期，价格战，瓶颈期。

其中探索期3年（2008年~2011），发展期4年（2012年~2016年），价格战2年（2017年~2018年），瓶颈期2年（2019年~至今）。

接下来我们就逐一分析这每个阶段的发展故事。

探索期3年（2008年~2011）：

曾几何时，报纸曾经作为我们主流的信息获取渠道，陪伴了我们很多时光，而私彩最初的发展也离不开报纸的帮助。有印象的朋友应该记得，在国家还没有推出高频游戏的时候，彩票的彩种主要以低频为主，可以在一些发行量比较小的地方性报纸，可以花钱刊登彩票“缩水服务”的广告，关于彩票缩水服务，我想，这应该是私彩最初的雏形吧。

随着十分钟一期的重庆时时彩的上市销售，以及互联网的迅猛发展，私彩产业的先行者，通过这两者的结合，创造了当前每年几千亿的彩票市场。在彩票市场的探索期，只要是有技术能力搭建网站，就能获得非常丰厚的回报，哪怕是做一个网站的总代，每个月几十万的收入还是唾手可得的。

发展期4年（2012年~2016年）

发展的发展期要归功于第三方支付，或者叫在线支付的出现。

在还没有第三方支付的时期，平台，代理，会员都是单线联系，代理向公司制定的银行卡汇款，公司收到汇款以后，会给代理在平台添加相应的信用，会员想要在平台购买彩票，需要向代理的银行卡汇款，代理收到钱后，再向会员账户进行加币的动作。正因为如此，出现了很多信誉不好的代理，收到会员转款以后，并没有如实向会员的平台账户加币，会员担心被黑钱，代理发展遇到阻力，落后的交易方式直接限制了彩票市场的发展。

就这个时候，第三方支付出现了，它的出现使得平台所有的客户都可以随时向平台付款，不必担心被代理黑钱，同时也大大提升了客户资金的流动效率，公司每天的进账越来越快，金额越来多大。

因为第三方支付的发展太快，导致市场走在了制度和法制前面，一些支付公司业务因为涉及博彩，色情行业引来相关政府部门的打压和整治，最有代表性的新闻就是2014年“易支付”的覆灭。有兴趣的小伙伴可以去百度尝试搜索这个新闻，当时也是轰动一时。因为政府的介入，第三方支付消停了一段时间，政府后续通过出台“支付牌照”制度，恢复了第三方支付市场的发展，算是一个小插曲吧。

价格战2年（2017年~2018年）

在说价格战之前，先跟大家分享一个小故事。

说有两个小偷被警察抓住了，警察分别把小偷A和小偷B关在不同的房间进行审讯，不给他们串供的机会。并且分别告诉A和B，谁先坦白交代，谁就可以马上释放，另外一个没有坦白就会被判八年有期徒刑，如果抗拒不交代，会判一年有期徒刑。那么A和B会怎么选择呢？ A会想：如果我和B都抗拒交代，警察没有证据，也就是一年有期徒刑，但是B如果坦白了，他就可以出去了，那我岂不是要做八年牢？！那我还是坦白吧。

其实，B和A想的一样。所以，结果就是，A和B都坦白，双双获得八年的有期徒刑。

这其实就是博弈论，都是从自己切身利益出发，用对自己最有利的方案获得想要的结果。

彩票市场的价格战也是如此。

由于产品的同质化越来越明显，彩票网站越来越多，市场份额逐年减少，新成立的网站为了在最短的时间获利，价格战就成为其最有利的竞争手段。

彩票市场从最初的低频彩种缩水服务，到以重庆时时彩为依照的1500奖金组，1700奖金组，1800奖金组，1900奖金组等等，一直演变到现如今的”1960+分红+日工资”，平台的利润也从最初的10%下降到0.5%甚至更低。想要通过0.5%的利润来进行一个网站的运营，可想而知这个难度有多大。

瓶颈期2年（2019年~至今）

因为价格战的介入，导致现如今已经很难看到新的纯彩票平台的诞生，取而代之的是更多综合网站以及为其服务的背后B2B包网公司。

B2B包网公司，说白了就是通过降低运营成本（降低产业门槛），通过标准化的产品和服务来满足所有厅主的建站需求。由此可见，彩票市场从最初的”主菜”变成了自助餐的其中一种，那接下来纯彩票网站或者综合网站的彩票产品应该如何发展呢？

今天单说彩票的发展意见和建议，供大家参考

第一， 保障开奖结果的信度的同时提高开奖频率：

随着国家加大力度整治彩票行业，时时彩已经从十分钟开奖周期调整为二十分钟，国家的这个动作就是担心民众把彩票和赌博联系在一起，降低彩民的购彩欲望。对于私彩来说，是否能找到类似于曾经火遍全网的“腾讯分分彩”奖源，是彩票市场发展的重要条件之一。而这个奖源一定要具备三个条件，缺一不可，分别是：开奖频率高，号码随机没有规则，最后一个是，奖源的来源大众熟知。

一个彩种撑起整个网站的利润并不是没有可能；

第二， 创新产品设计，以点到面进行破局：

产品趋同的前提下，创新就变的特别珍贵。创新的点不需要太多，只需要集中发展一个产品点即可，把这个产品真正做到”人无我有，人有我优”，通过一个产品的创新带动这个网站的发展。

举个例子，关于挂机软件并不是一个新鲜事物。假设客户今后通过APP下注并不是常规的选号界面，而是挂机软件，通过挂机软件提供的筛选功能，快速完成下单和追号，在挂机软件进行合买跟单（二十分钟开奖，有合买的可能性），另外挂机软件还提供实时聊天，提高客户粘性，等等。

第三， 保障支付渠道的成功率不低于90%：

国家对于银行卡和第三方支付的限制越来越严苛，在这个大环境下，如何保证客户的充值到账率和充值渠道的稳定性，是所有平台都要面临的问题。当然有一些公司已经在几年前布局支付行业，拥有强大的支付系统和卡商资源，这些都将保证网站持续稳定的发展和壮大。

今天就说这些吧，希望对大家有所帮助。

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